AD Riman的部落格

力曼 RIMAN 【招募常見QA彙整】持續修訂中 AD團隊 豐盛富足事業 提供

🏆說明：
力曼 RIMAN 經銷商在招募合作夥伴時，對方可能會提出各種問題，以下是預設經常遇到的問題集，以及對應的內容方向原則，可運用「明確精確回答」和「回答的原則與方向」來回答。
這些「回答原則」將有助於你應對招募合作夥伴時可能會遇到的情況，同時也為對方提供清晰且具說服力的回答。

🏆一、應用(注意)原則
⭐1.平時練兵內化➡討論、積累經驗
平時練兵：所有的「回答原則」都是拋磚引玉，提供一個思考的方向，不能當作標準答案，更不是強記而來（用久了自然就會了），
平時多和夥伴們當作遊戲一樣模擬情境、相互問答、腦力激盪、集思廣益、打磨優化問題回答資料庫，並透過持續不斷的討論和自我模擬來內化，形成一種不經思索的大腦迴路和反射動作，才會有更好的臨場快反、臨機應變、精準回應對方內在真正需求，讓對方感動到你的溫度和專業，對你產生專業信任感，和合作信心

⭐2.搭配ABC的準備工作➡招募時方可知己知彼臨危不亂，並且精準快速、靈活彈性地回應對方。
回答的內容只是一個工具和過程，而ABC法則，才是成功的關鍵因素（君子務本，本立而道生），夥伴們必須運用ABC法則，盡可能在招募會談前了解對方，才是核心關鍵本務。

同時也必須依照招募當下的
📌情境、氛圍
📌對方的痛點（膚況、髮況、皺紋...）
📌核心需求（想用產品？想賺錢？）
📌相關背景：有無直銷經驗、經驗如何、家庭、工作狀況...
📌有無產品相關的專業知識...
📌心理狀態（情緒人格感性理性...）
📌理解程度（察言觀色對方的表情或請他回應你來判斷他了解了多少？有沒有專心聽？...）
 

參照各種臨場因素來靈活應用、精準打擊、舉一反三。
即使ABC沒有時間在事先做到位，但平時若有好好操練，那麼優異優雅的臨場反應，還是可以為會談的過程產生很好的加分加溫，臨時抱佛腳來惡補複習一下這些問題集也是可以，但還是要靠平日練習來強化內化，才是王道！

⭐3.圖文數據舉證
“主動”舉出相關「實際例證」來具象化、量化、具體化，強化潛在夥伴一起合作的信心！

🏆二、問題集
目前有27題，👑表示相對重要的提問
各題的答案並非標準答案，但可拋磚引玉，作為回答的方向和原則參考案

👑1. 問題：想了解力曼 RIMAN 的優勢、產品有什麼特點？
🎯明確回答：
力曼 RIMAN 是一家專注於保養品直銷的公司，提供優質產品和商機給有興趣的人參與。
⭐回答的原則與方向：
提供力曼 RIMAN優勢、產品專利技術優勢、行銷戰略優勢、AD團隊的優勢(以上有關的優勢資料，已經完成)，強調力曼的品牌價值和商機。
  - 回答原則1：力曼 RIMAN的產品具有獨特、全球唯一的功能與專利，能夠滿足市場需求（舉例：肌雪草）。
  - 回答原則2：力曼 RIMAN產品通過嚴格的質量控制，確保高品質標準（舉例：德國敏感性肌膚5星認證）。
  - 回答原則3：顧客對力曼 RIMAN產品的評價非常正面，具有高度信任度，還有很多見證。（必須舉例、見證相關圖文）

👑2. 問題：AD團隊 如何協助我在加入後迅速獲得成功？
  - 答案1：AD團隊 我們提供全面的培訓計畫，幫助您快速上手。
  - 答案2：AD團隊 有專業團隊支援，隨時解決您遇到的問題。
  - 答案3：AD團隊 有成功案例和榮譽證明，證明您也可以取得成功。

👑3. 問題：力曼 RIMAN 如何保證收入穩定？
  - 答案1：力曼 RIMAN 的獎金制度設計合理，確保您有穩定的收入。
  - 答案2：市場需求穩定，提供您持續的業務機會。
  - 答案3：力曼 RIMAN 的產品獨特性和品質保證您能夠有穩定的銷售。

4. 問題：力曼 RIMAN 的市場競爭狀況如何？
  - 答案1：力曼 RIMAN在市場上的定位獨特，具有競爭優勢。
  - 答案2：力曼 RIMAN持續進行市場調研和產品創新，以應對競爭。
  - 答案3：力曼 RIMAN有明確的行銷策略和定位，幫助您突破競爭。

👑5. 問題：力曼 RIMAN 需要支付哪些費用才能加入？是否一定要購買套組？品
  - 答案1：加入力曼 RIMAN 不需要支付高昂的加盟費用。
  - 答案2：您只需支付訂購產品的費用，無需額外負擔。
  - 答案3：力曼 RIMAN 提供透明的費用結構，避免隱藏費用。

🎯明確回答：
經營力曼 RIMAN 所需資金，視個人營運的聘階策略規畫而定（因為獎金比例隨聘階而不同），可提供費用估算表供參考，力曼 RIMAN 有三種「創業套組」BP條件，或是透過零買的方式達到三種的BP條件亦可。加入時可選擇購買套組，但並非必要，可按需選購。
力曼 RIMAN 創業套組 原價NT$56580
➡（88折）NT$49800=1500 BP
力曼 RIMAN 光采套組 原價NT$26950
➡（91折）NT$24500=750 BP
力曼 RIMAN 基礎套組 原價NT$10880
➡（92折）NT$ 9980=300 BP
（BP=公司計算出各產品可以發放獎金的數據）

⭐回答的原則與方向：
強調個人營運計畫的重要性，強調策略佈局以及「自回」的百分比不同，建議再一開始就訂定策略，制定預算和成本控制措施。
說明套組的內容和優惠，強調根據個人需求和預算自由選購。

6. 問題：力曼 RIMAN 的市場前景如何？
  - 答案1：力曼 RIMAN 市場潛力巨大，行業發展迅速，提供許多成長機會。
  - 答案2：消費者對力曼 RIMAN 產品的需求持續增長，市場前景看好。
  - 答案3：力曼 RIMAN 公司在行業中佔有一席之地，有穩定的市場份額，前景穩定。

👑7. 問題：AD團隊支援和合作夥伴間的互動如何？AD團隊能給我什麼資源？
🎯明確回答：
AD團隊會提供培訓、行銷支援、業務指導等資源，協助您成功經營。
⭐回答的原則與方向：
AD強調團隊支援的重要性，介紹培訓計畫、行銷策略和專業指導等資源。
  - 答案1：AD團隊 的團隊氛圍融洽，合作夥伴之間互相支持、分享資源。
  - 答案2：AD團隊 定期舉辦團隊活動和培訓，促進合作夥伴間的交流和互動。
  - 答案3：AD團隊 樹立合作夥伴共贏的文化，鼓勵合作夥伴之間合作共贏。

8. 問題：力曼 RIMAN 如何處理客戶投訴或退貨的情況？
  - 答案1：力曼 RIMAN 注重客戶服務，提供快速且有效的售後支援，解決問題。
  - 答案2：力曼 RIMAN 建立完善的客戶反饋機制，及時處理投訴，保護客戶權益。
  - 答案3：力曼 RIMAN 提供無理由退貨政策，讓客戶有信心購買，提高滿意度。

9. 問題：力曼 RIMAN AD團隊 的營銷策略是什麼？
  - 答案1：AD團隊採用多元化的營銷策略，包括網絡行銷、社交媒體等。
  - 答案2：AD團隊注重品牌建設和形象塑造，通過有效的宣傳吸引客戶。
  - 答案3：AD團隊提供行銷工具和培訓，幫助合作夥伴快速擴展客戶群。

10. 問題：力曼 RIMAN如何保護個人資訊和隱私？
  - 答案1：力曼 RIMAN 遵守嚴格的資料保護法規，保護合作夥伴和客戶的隱私。
  - 答案2：力曼 RIMAN 建立安全的數據管理系統，防止個人資訊外洩和不當使用。
  - 答案3：力曼 RIMAN 承諾尊重個人隱私權，確保資訊安全，避免風險發生。

11. 問題：力曼 RIMAN 的執行計畫和目標是什麼？
  - 答案1：力曼 RIMAN 我們設定明確的目標和計畫，幫助合作夥伴達成個人和團隊目標。
  - 答案2：力曼 RIMAN 定期舉辦目標設定和回顧會議，確保合作夥伴在正確的軌道上。
  - 答案3：力曼 RIMAN 提供專業指導和支援，幫助合作夥伴實現自己的事業夢想。

👑12. 問題：力曼 RIMAN 的成長機會和晉升制度是怎麼樣的？
晉升是努力的成果
  - 答案1：力曼 RIMAN 提供明確的晉升制度和發展通道，讓合作夥伴有機會快速成長。
  - 答案2：力曼 RIMAN 有完整的晉升機會和獎勵福利，鼓勵合作夥伴積極發展業務。
  - 答案3：力曼 RIMAN重視合作夥伴的努力和貢獻，為他們提供晉升和獎勵機會。

👑13. 問題：力曼的產品銷售和庫存管理如何？經銷商需要囤貨嗎？
🎯明確回答：
力曼公司讓你免進貨、免囤貨、免寄貨。
你們公司沒有每個月的重銷或是購貨壓力，更沒有囤貨政策，只要照顧好顧客，維持每個月有三位或五位（依照聘階而定）的活躍用戶即可。
⭐回答的原則與方向
  - 答案1：我們提供現代化的庫存管理系統和銷售工具，協助合作夥伴免於管理庫存，確保業務運作順利。
  - 答案2：我們有快速的供應鏈和物流支援，保證合作夥伴能夠隨時滿足客戶需求。

14. 問題：力曼業務的法律合規性如何確保？
  - 答案1：我們遵守當地法律法規，確保業務運作合法合規。
  - 答案2：提供合規培訓和指導，幫助合作夥伴了解法律要求和義務。
  - 答案3：建立法律顧問團隊，解答合作夥伴對法律問題的疑慮，確保合規性。

15. 問題：力曼的制度政策如何？
  - 答案1：我們提供完善的制度計劃和獎勵政策，讓合作夥伴有長遠的規劃。
  - 答案2：定期更新獎勵政策，對於合作夥伴的需求和期望，提供全面的激勵。
  - 答案3：我們重視合作夥伴的生活品質和福祉，提供各種資源和支援，讓他們安心推廣。

👑16. 問題：合作夥伴的培訓和支援方式是怎樣的？沒有相關經驗怎麼辦？
🎯明確回答：
團隊會提供專業培訓和支援，提供多元化的培訓課程和持續支援，幫助合作夥伴增強業務技能和知識，建立與發展您的經營技能（請參考團隊優勢）。
⭐回答的原則與方向：
強調培訓的重要性，建議參加相關培訓課程並學習專業知識，以快速提升經營能力。

👑17. 問題：如何保持合作夥伴的動力和積極性？
  - 答案：定期舉辦激勵活動和獎勵計畫，鼓勵合作夥伴保持積極的態度和動力。

18. 問題：合作夥伴之間的合作和協作方式是怎樣的？
  - 答案：我們鼓勵合作夥伴之間建立合作關係，共享資源和經驗，共同成長發展。

19. 問題：力曼的市場分析和競爭情況如何？
  - 答案：我們定期進行市場分析和競爭情報收集，幫助合作夥伴制定有效的推廣和佈局策略。

20. 問題：合作夥伴的責任和義務是什麼？
  - 答案：合作夥伴需要遵守公司政策和規定，誠信經營，並為客戶提供優質服務和支援。

👑21. 問題：力曼的品牌價值和形象建立是如何進行的？
  - 答案：我們注重品牌價值和形象建立，提供優質產品和服務，贏得客戶信任和支持。

22. 問題：合作夥伴如何處理客戶投訴和問題？
  - 答案：我們提供培訓和指導，教導合作夥伴處理客戶投訴和問題，保持良好的客戶關係。

👑23. 問題：力曼的營銷策略和推廣方式是怎樣的？
  - 答案：我們針對不同受眾制定營銷策略，並且運用網路行銷結合線上到線下的推廣方式，擴大業務覆蓋範圍。

👑24. 問題：合作夥伴的業績評估和獎勵制度是如何設計的？
  - 答案：我們有明確清晰的業績評估標準和獎勵制度，激勵合作夥伴積極推動業務發展。

25. 問題：力曼的未來發展和戰略規劃是怎樣的？
  - 答案：我們致力於未來發展和戰略規劃，不斷創新和改進業務模式，迎接市場挑戰和機遇。

👑26.問題：我想先用產品後再考慮要不要經營可以嗎
🎯明確回答：
可以先消費後再考慮是否加入經營，歡迎體驗我們的產品。
⭐回答的原則與方向：
強調體驗產品的重要性，提供消費者優先的選擇權，並介紹後續參與經營的機會。

27. 問題：我沒有信用卡，可以無卡分期嗎？
⭐回答的原則與方向：
目前無法提供無卡分期付款方案，但方法是人想出來的，仍有很多付款方式，而信任度是重要的關鍵。

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